|
|
Проспектинг.
|
|
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 11:47 | Сообщение # 1 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| 1 вариант
Добрый день, меня зовут _______________
Пожалуйста, уделите мне минутку внимания!
Скажите, какую помаду для губ вы предпочитаете?
Какие качества Вам важны в помаде? Почему она вам понравилась?
Предложите варианты ответов:
- насыщенный цвет
- увлажняющая
- ощущение мягкости и комфорта на губах и т.д.
Далее демонстрируем помаду, рассказывая о ее преимуществах: и характеристиках!
Например: увлажняющая, кремовая консистенция, очень насыщенный цвет
Как вы думаете, сколько она стоит?
Покажите разворот каталог, а на страницах которого показаныоттенки помады и стоимость
Ее можно приобрести по премьерной цене …р. Так же можно указать на
дополнительное специальное предложение ( при покупке любого средства……..)
Если потенциального Клиента заинтересовало предложение , расскажите как можно
приобрести помаду и продукцию Эйвон..
А также, если Вы разместите заказ на сумму 1500 рублей компаний Эйвон дарит вам
подарок.
Если Ваш собеседник заинтересовался, покажите разворот лифлета с описанием
призов и скидок.
Можете так же подарить промо-купон и/или листовку с описание программы для
новых представителей
Я с удовольствием дарю Вам этот купон/листовку. Обратите внимание - здесь
записан мой номер телефона. Вы всегда можете мне позвонить, и я с удовольствием
отвечу на все Ваши вопросы. По какому номеру телефона я могу позвонить Вам?
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 11:48 | Сообщение # 2 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| 2 вариант
Добрый день, меня зовут _______________
Пожалуйста, уделите мне минутку внимания!
Как часто вы путешествуете ? Хотели бы вы попасть в такой романтичный город,
как Венеция ..?.
Компания Эйвон проводит Лотерею и поучастовав в ней Вы можете выиграть
Суперприз поездку в Венецию на двоих.
Но и это еще не всё, поучастовав в лотерее еще можно получить один из 120 000
призов от Эйвон, главное купить любые средства из Каталога 02 на сумму 370 руб
включая минимум одну новую помаду «Абсолютный поцелуй» .
И это просто т.к. губной помадой пользуется почти любая женщина, и в каталоге 2
представлены 24 оттенка помады!
Давайте подберем Вам ваш оттенок…
Если потенциального Клиента заинтересовало предложение , расскажите как можно
приобрести помаду и продукцию Эйвон и поучаствовать в Лотерее.
Если Ваш собеседник не заинтересовался, покажите разворот лифлета с описанием
призов и Программы для новых Представителей, расскажите о программе, что еще
можно получить в качестве приза замечательный набор : помаду абсолютный поцелуй
и тушь для ресниц
Можете так же подарить промо купон/промо карточку и/или листовку с описание
программы для новых представителей
Я с удовольствием дарю Вам этот купон/листовку. Обратите внимание - здесь
записан мой номер телефона. Вы всегда можете мне позвонить, и я с удовольствием
отвечу на все Ваши вопросы. По какому номеру телефона я могу позвонить Вам?
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 11:51 | Сообщение # 3 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| 3 вариант
( вы получили пробники мужского аромата)
Добрый день, меня зовут _______________
Пожалуйста, уделите мне минутку внимания!
Компания Эйвон предлагает много замечательных подарков для Нее и Него. Сделайте
подарок к 23 февраля или Дню всех влюбленных для своего мужчины , попробуйте
новый специально созданный аромат для мужчик – Elite Gentlemen ( Элит Джентльмен)
Подарите пробник аромата Elite Gentlemen
А давайте также подберем еще что-то для Вас, вот например новая помада
Не забудьте подарить промо купон/ и промо карточку и/или листовку с описанием программы для новых
представителей
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 11:53 | Сообщение # 4 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| 4 вариант
Акции Добрый день, меня зовут _______________
Пожалуйста, уделите мне пару минут Вашего времени
Я представляю новый женский аромат “Sensuelle” (Сенсуэль) что переводится как
«Чувственность» который представляет С.Ходченкова ( продемонстрируйте
Клиенту/Представителю аромат при помощи тестер-полоски )
Согласитесь, что данный аромат соответствует своему названию?
Ответ: да
Кстати именно сейчас можно приобрести эту новинку по премьерной цене за….рублей.
Я в удовольствием дарю Вам этот купон/лифлет, здесь указан мой контактный телефон если решите купить аромат.
Компания Эйвон предлагает много замечательных подарков для тебя и твоих
близких: это огромное количество подарочных наборов , великолепная коллекция
косметики и специальных предложений
В нашем каталоге вы можете найти подарки на любой вкус ..и в любой ценовой
категории и для себя и для своих близких.. что Вас больше заинтересовало?
Покажите подарочные наборы на стр.каталога или в рекрутинговом лифлете.
Если человек спешит и ему некогда смотреть каталог вручите промо-карточку на
которой изображены подарочный набор и цена..
Все эти подарки и любую другую продукцию Эйвон вы можете купить со скидкой до
31% , а став Представителем Эйвон можно получить в качестве приза новый аромат
«Сенсуэль»
Я с удовольствием дарю Вам этот купон/листовку. Обратите внимание - здесь
записан мой номер телефона. Вы всегда можете мне позвонить, и я с удовольствием
отвечу на все Ваши вопросы.
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 11:55 | Сообщение # 5 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| Вариантмини-опроса. (с купоном)
Может быть использован во время всех этапов проведения Акции Добрый день, меня зовут _______________
Пожалуйста, уделите мне пару минут Вашего времени для участия в небольшом
Опросе
Как Вы считаете..
Что вас больше всего мотивирует сделать покупку!?
или
В каком случае вы принимаете решение о покупке!?
Предложите варианты ответов:
- если предлагается большая скидка
- если есть необходимость в предлагаемом продукте
- если есть свободные деньги
- если хочу поднять себе настроение
- если надо сделать подарок
- другое ________ (записать)
Поблагодарите за участие в опросе и вручите промо купон на скидку 31%
Скажите, что купон не только позволяет получить скидку 31% на продукцию, но и
еще получить замечательные призы ( новый эксклюзивный аромат , или крем, или
набор)
Если Ваш собеседник заинтересовался, покажите разворот лифлета с описанием
призов и Программы для новых Представителей
Я с удовольствием дарю Вам эту листовку. Обратите внимание - здесь записан мой
номер телефона. Вы всегда можете мне позвонить, и я с удовольствием отвечу на
все Ваши вопросы. По какому номеру телефона я могу позвонить Вам?
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 11:57 | Сообщение # 6 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| Дополнительные Сценарии разговора (по новинкам данногокаталога)
Если Клиента не заинтересовала новинка или программа для Представителя с
призами, рекомендуем Вам воспользоваться и предлагать лучшие предложения из
демонстрируемого каталогов
Для всех Предложите обратить внимание на универсальные предложения суперобложки
Каталога, т.к. скидка на продукты представленные на обложках более 50%
Специальные предложения в каталогах : ШОК – ЦЕНА, при покупке с определенных
страниц, или любого средства.
Исамое главное во время Акции не забывайте делать комплименты,
чтобы расположить к себе Клиента
Например:
- Какой у Вас замечательный макияж, я вижу вы пользуетесь/ разбираетесь в
декоративной косметике, посмотрите какой большой выбор косметики предлагает
компания Avon…что Вас больше интересует?....
- Какой у Вас красивый цвет помады на губах, у Avon тоже огромный выбор губных
помад, разных цветов. Давайте посмотрим и подберем…
- Какой у Вас интересный/интригующий аромат, у Avon есть похожий, могу Вам вот
этот порекомендовать…
Желаем Вам удачи и успешного проведения Акции 1 квартала!
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Понедельник, 18.02.2013, 12:00 | Сообщение # 7 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| Шпаргалка лучших предложений по 3 и 4 каталогам.
Новинка каталога 03 – новая парфюмерная вода Сеншуэль за 649 руб. , лучшиепредложения новогодних подарочных наборов и праздничных аксессуаров к 8 марта :
набор: блеск для губ, тушь для ресниц и женская косметичка за 299 руб. Сделай
покупку на 1000 рублей и получи купон на скидку 300 руб.
----------------------------------------------------------------------------
Специальные предложения в каталогах : ШОК – ЦЕНА
В каталоге 03 – Парфюмерная вода Персив за 199 руб при покупке любого средства
каталога, аромат Little Red Dress – 399 руб, четырехцветные тени для век за 199
руб, блеск для губ за 99 руб, тоник для лица Солюшнз за 89 руб, крема для лица
Avon Care – 59 руб
В каталоге 04 : карандаши для губ или глаз за 99 руб, парфюмированные
дезодорант спрей для тела ,для нее и него за 89 руб, крем для рук за 49 руб.,
дезодоранты On duty за 49 руб.
Для женщины с ребенком Вы всегда можете предложить Клиенту посмотреть серию
Baby для вашей малышки .В Каталоге 02 стр 172 - (салфетки, лосьоны, крема,
средства для купания, аксессуары, комбинезоны и др)
В Каталоге 03 - серия Kids на стр. 168-169, новая линия средств для малышей
Avon Baby – стр 166-167 включая комбинезоны, сумочки и т.д.
В каталоге 04- линия средств для малышей Baby, серия Кids, Barbie на стр. 130
Для молодежи Хочу предложить посмотреть модные Аксессуары, сумки, очки
Каталог 03 - страницы 140-144, новая модная бижутерия, модные сумки
В каталоге 04- Бижутерия со стр 136-142, бижетерия на стр 142-148
Для женщины в возрасте Порекомендуйте для ухода за кожей линию Anew Ultimate, с
новой запатентованной технологией, после 1-го применения уже заметны
результаты, омолаживающий крем с тональным эффектом Anew Ultimate
Каталог 03 – подарочные набор Anew Ultimate ( 3 ср-ва) всего за 690 руб, или
другие линии средств Anew со страниц 116-119
Каталог 04 – серия Anew на страницах 6-12, Anew для глаз – за 350 руб
|
| |
| |
| Tereza | Дата: Воскресенье, 03.03.2013, 13:48 | Сообщение # 8 |
|
Генерал-полковник
Группа: Администраторы
Сообщений: 886
Статус: Offline
| Добрый день, меня зовут _______________
Пожалуйста, уделите мне минутку внимания!
1Скажите, Вы пользуетесь кремами для лица?Какие крема Вы предпочитаете? Питательные, увлажняющие?
Пользуетесь ли Вы ночными и дневными кремами?
Предложите варианты ответов:
- дневной увлажняющий
- и дневной и ночной
-не важно- наличие солнцезащитного фильтра2 В каком случае выпринимаете решение о покупке!?
Предложите варианты ответов:
- если предлагается большая скидка
- если есть необходимость в предлагаемом продукте
- если есть свободные деньги
- если хочу поднять себе настроение
- если надо сделать подарок
- другое ________ (записать)При необходимости рассказатьпреимущества каждого крема ( чем отличается дневной от ночного, почему для глаз
отдельный крем)
Далее демонстрируем крем или пробник, рассказывая оего преимуществах: и характеристиках!
Например: Эта линия создана специально для женщин ……..возраста.Средства этой линии включают всебя комплекс витаминов, антиоксидантов и пептидов, укрепляющих структуру кожи
лица, помогая сохранить молодость.
Как вы думаете, сколько он стоит?
Покажите разворот каталог, а на страницах которого показаныкрема и стоимость
Их можноприобрести по премьерной цене …р. Так же можно указать на
дополнительное специальное предложение ( припокупке любого средства……..)
Если потенциального Клиента заинтересовалопредложение , расскажите как можно
приобрести крема и продукцию Эйвон..
А также, если Вы разместите заказ на сумму 1500рублей компаний Эйвон дарит вам
подарок.
Если Ваш собеседник заинтересовался, покажитеразворот лифлета с описанием
призов и скидок.
Можете так же подарить промо-купон и/или листовку сописание программы для
новых представителей
Я с удовольствием дарю Вам этот купон/листовку.Обратите внимание - здесь
записан мой номер телефона. Вы всегда можете мнепозвонить, и я с удовольствием
отвечу на все Ваши вопросы. По какому номерутелефона я могу позвонить Вам?
|
| |
| |
|
| AVON163.ru |
 |
| |
